黃達方是最先做匯報的。

事實上本周他做事都很積極， 真是令人不可思議。

每天晨會時候特曲鋪貨進展和銷量統計都讓黃達方精神抖擻，不知不覺他已經一周沒有偷懶了。今天周會，他是自告奮勇第一個站起來的， 為的就是說一說經過他和胡悅慶的努力， 華安市區名煙酒店特曲的銷量有了一個明顯的提升：“根據名煙酒店老板提供的數據可以估算，本周特曲酒的銷量大約比以往一周翻了一倍， 尤其是價位低的特曲3年和6年。這還是只有我和小胡跑起來的情況下，如果人手足一點……”後半句不說大家都懂了，經銷商宏圖酒業現在是人心惶惶，他們那邊的業務就像沒有牧羊犬管束的羊， 提不起幹活兒的勁兒。

黃達方說起他們的時候居然還略帶鄙視。

也實在是對他自己之前的工作態度沒點兒數。

反正他在數落宏圖酒業的人的時候，下頭幾個業務主管大多都沒忍住， 笑出了聲。

“幹嘛呢幹嘛呢， 還不許我在路經理的帶領下洗心革面、奮發圖強了？”黃達方唱作俱佳地沖同事們假意發火， 而後又略狗腿地沖路楠笑笑。

路楠無奈地點頭並且誇獎對方：“黃主管這周辛苦了。”

“不辛苦不辛苦，路經理您才辛苦呢，這周又一直跑周邊縣市，我這也是向您學習！”黃達方的馬屁也真是挺直白的， 可見老油條的油有時候不單單指的是偷懶的油滑， 也有說話油膩的意思啊。

接下來是流通渠道的李斌，他本人常駐唯普市， 所以這一周華安市區實際由業務錢鑫勞心勞力地做市場推廣、去店裏抄銷量——但是周會的匯報工作卻是李斌來做的。

路楠坐在會議桌最上方， 將錢鑫的神色盡收眼底。

她知道李斌只是照本宣科地讀而已，不過也沒打斷，身為城市經理， 她只要能把握大方向就行、保證銷售政策完成度達80％以上就行。

至於政策到底是怎麽落實的、由誰去落實的， 並不太重要。

雖然流通渠道小酒的單瓶價格只要十幾元， 但是小酒的銷量增長比名煙酒渠道的特曲還要多。

這背後，錢鑫付出了不少。一周內，他跑了將近一百家小賣鋪、雜貨店，和老板套近乎、調整貨架陳列將源川的流通酒擺到顯眼的位置、在這些店鋪重新布置爆炸貼等等等，如果說剛才黃達方的翻倍前面還要加大約兩個字，那麽流通渠道的小酒銷量則是實打實比翻倍還要多十幾個百分點。

一個市辦才十來個人，常駐市區連十個人都不到，他們每天做什麽事，路楠心裏都有數。

錢鑫老實——但是也太老實了點。

路楠在心裏做出如上評價，然後想：我倒是願意給他機會，但是也得他自己能抗事才行。現在麽，還需要再看看。

餐飲渠道的主管郭宇同樣不是常駐市區的，不過他直接對手下的馮熠說：“這周市區都是你在忙，你來說吧。”

馮熠點點頭，開始做匯報。

因為他直接對接市區已鋪貨的餐飲店，本來就要不定期地去和服務員核銷瓶蓋。註1

鑒於瓶蓋費補貼是經銷商掏錢、源川補酒的模式，路楠不好越過宏圖酒業擅自給餐飲店服務員提價格，不過她從另一方面著手，給馮熠特批了一些公司物料（筆記本、中性筆、陶瓷杯、無紡布袋子、雨傘等等原本配給經銷商使用的物料），讓他送給服務員。

路楠的原話是這麽說的：“我去了解過了，我們源川特曲的瓶蓋費和競品公司同價位酒水的瓶蓋費是一樣的，拿人的手短，哪怕這些服務員只幫我們多說一句推銷的話，也是值得的。”

馮熠只是在周一跑了數十家餐飲店，送了成本不超過二百塊錢的物料，本周餐飲店特曲和流通小酒的開瓶量就直線上升。

於是後面四天半，他接連不斷地去給市區餐飲店服務員送小禮品。

本周，源川特曲在餐飲渠道銷量喜人。

路楠滿意地點點頭，餐飲渠道的主管郭宇也覺得面上有光，伸手拍了拍馮熠的肩膀。

唯二還沒做周工作匯報的商超渠道主管駱俊傑在會議室裏頭，如坐針氈。

雖然還有一個劉陽也沒發言。但是人家是馬上就要走的人了，怎麽能去和人家比。

路楠把駱俊傑的尷尬看在眼裏，面色如常地讓這位同樣是去年校招進來的本科生、年輕的駱主管做本周工作匯報。

駱俊傑的匯報自然是四個渠道中內容最匱乏的。

他覺得很奇怪，之前在劉經理手下，大家一個賽一個的偷懶，相比較起來，他已經算是比較勤快的了。現在路經理成了大家的頂頭上司，那些老油條們仿佛都脫胎換骨了，倒顯得他無所事事——可是天知道，他是很想努力工作的，就是找不著思路和方向啊！

駱俊傑的郁悶都快從臉上溢出來了，匯報也是越說越輕，最後草草結尾。

路楠太懂這種感覺了，新人麽，誰不是從這個階段過來的呢？

她其實還挺看好駱俊傑的，只不過他這個人身上的學生氣還有點重，抗壓能力也還欠缺一點，所以路楠這一周就是故意磨磨他的性子。

實際上，身為城市經理，怎麽可能厚此薄彼，忽視五個渠道中的任意一個呢？

路楠面色平靜地點點頭，表示知道了，又說：“還有八天就放假了，駱主管接下來的安排是什麽？”

駱俊傑現在最怕的就是這個問題，因為他已經開始迷茫了：他還能做什麽呢？做什麽才能讓商超銷量起死回生？

“如果你沒意見的話，下周一開始和我一起去市區外的縣市轉一轉吧。”雖然是詢問句，但是路楠其實沒給對方拒絕的權利。

到這個時候，駱俊傑——不，應該說整個市辦，完全不會產生諸如‘路經理和駱俊傑都是去年才入職的大學生，又是年齡相仿的年輕男女，一起出去跑市場會不會有暧昧’這類流言。因為，路經理太厲害了，厲害得不像是二十出頭的年輕女孩子，別說駱俊傑，就連黃達方在她面前都是客客氣氣的。

駱俊傑？暧昧？他配？

這是市辦所有人心裏的念頭：他們倆，完全不搭，駱俊傑在路經理面前的表現，就和老鼠見了貓差不多。

路楠單方面決定了駱俊傑下周工作安排，然後轉頭問劉陽：“劉陽姐，我本人對你提出辭職的行為感到惋惜，希望這是你深思熟慮後的結果。”

整個周會期間都很安靜，好像一直在神游的劉陽說：“是的，我很確定。我在華安市對接了宏圖酒業和四方建築，其中宏圖酒業有大客戶經理團隊，我這邊並沒有什麽客戶信息、四方建築的出貨大多是贈送他們的甲方，小章總說不方便給我們留聯系方式，所以我這邊也沒什麽好交接的，隨時都可以走了。”

路楠深深地看了劉陽一眼。

她已經挽留過對方兩次了，但是強扭的瓜不甜。

大家都是成年人了，劉陽的社會經驗也很足，倒真不至於從源川辭職之後就會餓死。

【所以，就……好聚好散吧。希望這是她想要的結果。】

“好，那你手頭有多少資料就整理多少吧，交給鄭晶就行。”路楠說這句話的時候看了一眼內勤，鄭晶點頭表示收到。

路楠看了一眼時間：“沒事的話就散會了。”

眾人三三兩兩地喊了一聲路經理再見，然後收拾東西走人。

黃達方臨走前拍了拍駱俊傑的肩膀，一切盡在不言中：小夥子，努力啊！

路楠收拾好自己的平板和手機，喊了一聲：“劉陽姐，你等我一下。”

聽見路經理說這句話，其餘人更加加快了撤離的動作。

劉陽站在會議室門口等路楠。

路楠收拾完自己的東西對鄭晶說：“檢查一下門窗水電，你也下班吧。”

“好的，路經理。”可以提早一小時下班，鄭晶挺開心。

路楠和劉陽下樓，房東阿姨依舊在門口，這回是在收曬著的蘿蔔幹。

路楠同對方打了個招呼，被硬塞了一塑料袋的蘿蔔幹，要不是她說自己一個人吃不完，房東阿姨指定能給她兩袋：“自己家種的蘿蔔，自己曬幹，純天然無汙染。加點五花肉和大蒜葉爆炒，噴香！”

“謝謝阿姨，我明天就這麽做起來吃吃看。”路楠笑瞇瞇地說。

經過差不多十來天的相處，房東阿姨還是蠻喜歡這個新來的路經理的，小姑娘嘴巴甜人又有禮貌，怎麽看怎麽招人喜歡，就是可惜工作不太好，搞銷售的，太辛苦了，天天就看她開著車子跑來跑去。

在心裏又惋惜了一回，房東阿姨說：“不要客氣，吃吃看覺得好吃，再和阿姨要。”

路楠同房東阿姨揮手道別，對劉陽說：“回家麽？順路，我送你吧。”

劉陽卻說：“我今天和你不順路。”

路楠不在意地聳聳肩：“好，那我就在這裏說了。本周你的辭職報告還壓在省辦，既然你已經考慮清楚了，我會通知朱玲玲繼續往下走流程，年前可以辦完手續。去年的年終獎還沒發放，按照公司規定，離職後視為放棄年終獎，本來是肯定要扣你一部分的，不過我和吳總那邊說了一聲，既然你提辭職是今年的事，那麽去年的年終獎還是會給你全額發放。”

劉陽聽完，張了張嘴，想說什麽。

“不用謝，我只是做了一名城市經理應該做的事情。”

城市經理，除了要負責一個地級市的合同、出貨、回款之外，還要對手下人負責，為他們爭取應得的利益。

路楠說完，便打開車門，將包和蘿蔔幹放在副駕駛，然後驅車離開。

劉陽的身影在後視鏡裏越來越小，路楠一個轉彎之後就看不見對方了。

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